大手M&A会社の仲介手数料は1000万円~2000万円が相場です。
一方、当社の手数料はゼロ円。買い手からのみ手数料を頂くことで、事業が成り立っております。
成功する売却モデルを見る
初めて調剤薬局のM&Aをご支援したのは2003年。以来、15年に渡り、調剤薬局業界の動向を見続けてきたトップコンサルタントの竹内が御社を担当します。よくある「キャリアの浅い若手が来たが知識がなく不安だ」という心配は一切不要です。同じ経営者目線で社長のお悩みを解消いたします。
M&Aで最も大切なのは優良な買い手候補を探して結果を出すこと。当社では自信をもってご支援できる案件のみお引き受けしています。したがって正式にご依頼頂いた案件は、高い確率で成約に至っています。
1店舗の譲渡など、小規模な案件も丁寧にお手伝いします。
1~2店舗といった小規模薬局のM&Aを中心に数多くの実績があり、安心してお任せいただけます。
年度 | 年商 | 店舗数 | 所在地 | 譲渡先 |
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2018 | 2億円 | 1 | 青森県 | 中小薬局 |
2018 | 1億1000万円 | 1 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2018 | 3000万円 | 1 | 埼玉県 | 個人(独立開業) |
2018 | 6000万円 | 1 | 神奈川県 | 中小薬局 |
2018 | 1億円 | 1 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2018 | 2億6000万円 | 2 | 福岡県 | 大手薬局チェーン |
2017 | 7000万円 | 1 | 埼玉県 | 中堅薬局チェーン |
2017 | 9000万円 | 1 | 神奈川県 | 中堅薬局チェーン |
2017 | 8000万円 | 1 | 埼玉県 | 中堅薬局チェーン |
2017 | 6000万円 | 1 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2017 | 1億円 | 1 | 神奈川県 | 中小薬局チェーン |
2017 | 1億円 | 1 | 愛知県 | 中堅薬局チェーン |
2016 | 7000万円 | 1 | 静岡県 | 中小薬局 |
2016 | 1億6000万円 | 1 | 神奈川県 | 中小薬局チェーン |
2016 | 2億5000万円 | 1 | 神奈川県 | 商社 |
2016 | 7000万円 | 1 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2016 | 3000万円 | 1 | 埼玉県 | 中堅薬局チェーン |
2015 | 9000万円 | 1 | 神奈川県 | 中小薬局チェーン |
2015 | 2億5000万円 | 2 | 奈良県 | 商社 |
2015 | 6000万円 | 1 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2015 | 1億1000万円 | 1 | 東京都 | 大手薬局チェーン |
2015 | 7000万円 | 1 | 東京都 | 中小薬局チェーン |
2015 | 2億7000万円 | 2 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2014 | 1億3000万円 | 1 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2014 | 3000万円 | 1 | 千葉県 | 中堅薬局チェーン |
2014 | 8000万円 | 1 | 東京都 | 中小薬局チェーン |
2014 | 9000万円 | 1 | 東京都 | 中堅薬局チェーン |
2014 | 5000万円 | 1 | 埼玉県 | 中小薬局 |
2014 | 6000万円 | 1 | 東京都 | 個人 |
2013 | 1億2000万円 | 1 | 千葉県 | 中堅薬局チェーン |
2013 | 5000万円 | 1 | 愛知県 | 中小薬局チェーン |
2013 | 2億8000万円 | 2 | 大阪府 | 商社系薬局チェーン |
2013 | 6000万円 | 1 | 神奈川県 | 中堅薬局チェーン |
2013 | 6000万円 | 1 | 広島県 | 中小薬局チェーン |
2012 | 2億1000万円 | 2 | 長野県 | 中小薬局 |
2012 | 6000万円 | 1 | 神奈川県 | 大手薬局チェーン |
2011 | 1億7000万円 | 1 | 東京都 | 中小薬局チェーン |
2011 | 1億円 | 1 | 東京都 | 商社 |
2010 | 2億円 | 1 | 千葉県 | 大手薬局チェーン |
※上記は当社にてご支援した実績の一部です。
近隣に大手チェーンが出店し、家族経営の私たちは危機感を募らせていました。薬剤師でもある娘たちとの家族会議で、「第三者へのお任せするのがベスト」との結論に。
そこで調剤薬局の仲間に相談したところ、紹介されたのが東京MAの竹内さんだったのです。
興味を示してくれる企業は相当数あったのですが、競合薬局よりも立地条件が劣っていることや、家族経営ゆえ患者の継続性に懸念を持たれ、交渉は難航。大本命が消えた時は、途方に暮れましたが、そんな時でも「必ず良い相手は見つかりますから」と明るく励ましてくれたのが、心の支えになりました。
最後の望みをかけて臨んだ残り2社との交渉も、竹内さんの報告からは、かなりの苦戦が伝わってきましたが、最終的には妥結。ここまで半年かかりましたが、竹内さんの粘り強い交渉、諦めない姿勢、まめな気遣いには、もう感謝の気持ちしかありません。どうもありがとうございました。
主人が亡くなってから10年、妻である私が何とかやって来ましたが、年齢的にそろそろ引退をと考え、譲渡を決意しました。実は知り合いの伝手をたどって相談していたM&A会社があったのですが、担当者の方はいかにも新人という感じで知識も浅く不安に思っていました。条件的にも希望条件には大きく届かないと言われました。
見かねた息子がネットで探したのが調剤薬局M&A専門の東京MAさんでした。竹内さんは調剤薬局の相場やエリアの状況に詳しくて、「M&A会社でこんなにも違うの?」と驚いたのを覚えています。手数料が無償なのも魅力でしたね。
竹内さんの仕事はすべてがスムーズです。小まめに報告もくれます。希望した額に近い条件で、契約もすぐにまとまりました。やはりM&Aは業界に詳しい方にお任せするのが安心ですね。
管理薬剤師から退職したいと話がありました。懸命に引き留めましたがダメでした。
急いで人材紹介会社もあたりましたが、候補者がなかなか出てこないため処方元へ迷惑がかかるのを避けたい一心で譲渡することにしました。
以前から折に触れて相談に乗ってもらっていた竹内さんには、「時間がないので、とにかく早く薬剤師を入れてくれる会社で決めてほしい」と依頼しました。交渉を開始してすぐに話がまとまりました。紹介を頂いた相手側からは、程なく薬剤師を派遣してもらいました。相談してから1ヶ月足らずというスピードでした。
薬剤師に余裕のない中で綱渡りのような運営は限界で大きなリスクだと思っています。タイミングを見ながら戦略的に業容縮小を模索する時期に来ている、と思います。
竹内さんはこうした長期的な視点で相談に乗ってくれるのも嬉しいですね。
最近の報酬改定や打ち出される方向性を見ていると、1店舗の経営では難しい時代がくるのではないかという不安を抱えていました。引退には少し早いですが「希望する金額で譲渡できるなら、それもありかな」、と気軽な気持ちで相談したのがきっかけです。
竹内さんからは「急がず妥協せず、できるだけ高く評価してくれる会社に売りましょう」という提案があり、入札による売却で話が進みました。「希望に届かなければ売らない」とハッキリ伝えた上で動いてもらいました。結果、大手の調剤薬局チェーン5社から書面での条件提示を頂き、当初の希望額を上回る金額で決まりました。その他の条件も満足のいくものでした。
店舗は私が所有する不動産のため、売却後も賃料収入が安定的に入り、かなり恵まれたアーリーリタイヤが実現しました。売却後のライフプランまで配慮するM&A会社は少ないのではないかと思いますが、竹内さんはオーナーの第二の人生や譲渡先の経営まで考えて仕事してくれる希少な方だと思います。
※下記は買収希望の一部をご紹介しています。
希望業種 | 買収予算 | 希望エリア | 備考 |
---|---|---|---|
調剤薬局NEW |
~2億円 | 名古屋市内 | 100枚/日以上 |
調剤薬局NEW |
~3000万円 | 埼玉県(所沢、ふじみ野) | 1000枚/月以上 |
調剤薬局NEW |
~2000万円 | 東京都(23区) | 小規模可(但し、駅前立地) |
調剤薬局NEW |
2000万円 | 横浜市(青葉区、緑区) | 1000枚/月以上 |
調剤薬局NEW |
~6000万円 | 東京都下(八王子、立川) | 年商1億5000万円以上 |
調剤薬局 |
~1000万円 | 小田原周辺 | 600枚/月程度でOK |
調剤薬局 |
~10億円 | 札幌市、東京都 | 調剤薬局への新規参入 |
調剤薬局 |
~5000万円 | 名古屋市内および近郊 | 技術料250万円/程度 |
調剤薬局 |
~5000万円 | 仙台市 | 技術料250万円/月以上 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 千葉県、東京都(東側) | 技術料200万円/月以上 |
調剤薬局 |
~2000万円 | 埼玉県(越谷市、ふじみ野市) | 技術料150万円程度~ |
調剤薬局 |
~5億円 | 兵庫、大阪、京都、奈良 | 薬剤師の早期派遣も可能 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 横浜市、川崎市 | 技術料200万円/月以上 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 首都圏、関西圏 | 小児科の門前薬局が望ましい |
調剤薬局 |
~3000万円 | 都内(新宿区、豊島区、世田谷区) | 技術料200万円/月以上 |
調剤薬局 |
~2000万円 | 埼玉県(久喜、鴻巣) | 処方せん40枚/日程度~ |
調剤薬局 |
~2億円 | 東京、神奈川、千葉 | 処方せん70枚/日以上 |
調剤薬局 |
~2億円 | 東京、神奈川 | 年商2億円以上 |
調剤薬局 |
~1500万円 | 相模原市周辺 | 700枚/月程度 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 東京23区、埼玉南部 | 技術料200万円以上 |
調剤薬局 |
~5億円 | 名古屋市内および近郊 | 技術料250万円/月以上 |
調剤薬局 |
~5000万円 | 大阪市・京都市 | 1500枚/月以上 |
調剤薬局 |
~2000万円 | 千葉、東京23区 | 技術料150万円以上 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 埼玉、神奈川、東京西部 | 600枚/月程度でOK |
調剤薬局 |
~1億円 | 東京、神奈川 | 50枚~70枚/日 |
調剤薬局 |
~5億円 | 関西、東海、首都圏エリア | 1200枚/月程度、月商1000万円以上 |
調剤薬局 |
~5億円 | 首都圏 | 技術料250万円/月以上 |
調剤薬局 |
~2000万円 | 大阪市 | 技術料 150万円程度でOK |
調剤薬局 |
~3億円 | 福岡市 | 年商1億5000万円以上 |
調剤薬局 |
応相談 | 全国 | 処方箋1200~1500枚/月以上 |
調剤薬局 |
~20億円 | 関東一円 | 処方箋1000枚/月以上 |
調剤薬局 |
~10億円 | 関東 関西 東北 | 年商1億円、技術料250万円/月 |
調剤薬局 |
~2億円 | 首都圏 | 急ぎの案件もOK、薬剤師派遣可 |
調剤薬局 |
~1億円 | 東京、神奈川 | 技術料200万円 |
調剤薬局 |
~2億円 | 大阪、京都、兵庫 | 月1000~1500枚以上 |
調剤薬局 |
~5億円 | 東京(城南地区) | 処方箋 40枚/日以上 ドクター50前後まで |
調剤薬局 |
~2億円 | 東京(特に多摩地区) | 処方箋 40枚/日以上 |
調剤薬局 |
3000万円 | 千葉エリア | 処方箋 40枚/日以上 |
調剤薬局 |
応相談 | 横浜、川崎エリア | 処方箋 30枚/日以上 技術料140~150万円 |
調剤薬局 |
2000万円 | 東京(調布、府中エリア) | 処方箋枚数 30~40枚/日 技術料150万円程度 |
調剤薬局 |
~1億円 | 大阪 | 急ぎの案件もOK、薬剤師派遣可 |
調剤薬局 |
~10億円 | 千葉エリア | 1店舗からでも検討可 |
調剤薬局 |
応相談 | 東京、千葉、埼玉 | 処方箋 20枚程度から検討可 但し20坪以上 |
調剤薬局 |
応相談 | 首都圏 | 技術料150万円前後 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 小田原エリア | 30枚/日以上 |
調剤薬局 |
~5000万円 | 神戸市(西部) | 40枚/日以上 |
調剤薬局 |
~2億円 | 札幌エリア | 60枚/日以上 |
調剤薬局 |
~3億円 | 東京・横浜エリア | 40枚/日以上 |
調剤薬局 |
~5億円 | 北関東エリア | 60枚/日以上 至急案件対応可能、薬剤師派遣可 |
調剤薬局 |
応相談 | 全国 | 100枚/日以上 相場よりも高く買います。 |
調剤薬局 |
~1億円 | 千葉(松戸・柏) | 1000~1200枚/月以上 |
調剤薬局 |
~5000万円 | 神奈川(相模原エリア) | 1000枚以上 至急案件 薬剤師派遣可 |
調剤薬局 |
5000万円 | 広島 | 40~50枚/日 |
調剤薬局 |
~10億円 | 東京、大阪、名古屋 | 売上1億5000万円以上 |
調剤薬局 |
~5億円 | 大阪 | 調剤技術料180万円/月 |
調剤薬局 | ~5000万円 | 愛知県 | 処方箋1000枚/月以上 至急案件 薬剤師派遣可 |
調剤薬局 |
~1億円 | 埼玉県 | 調剤技術料180万円以上 |
調剤薬局 |
~5億円 | 東京(城南、城西エリア) | 処方箋100枚/日以上 |
調剤薬局 |
~3億円 | 千葉(東葛エリア) | 処方箋1000枚/月以上 |
調剤薬局 |
~3億円 | 首都圏 | 調剤技術料 200万円以上 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 川越市 | 処方箋枚数 1000枚/月以上 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 首都圏 | 調剤技術料 180万円以上 |
調剤薬局 |
~5億円 | 茨城県南部 | 複数店舗が望ましい。 |
調剤薬局 |
~1億円 | 関西エリア | 処方箋枚数 800枚/月以上 |
調剤薬局 |
~2000万円 | 東京(大田区、世田谷区) | 調剤技術料 150万円以上 |
調剤薬局 |
~2億円 | 東京都(23区) | 相場より多少高くても可(東京進出) |
調剤薬局 |
~3000万円 | 横浜、川崎 | 駅から徒歩10分以内 |
調剤薬局 |
~5000万円 | 松戸、柏 | 常磐線沿線の案件を希望 |
調剤薬局 |
~5億円 | 関西(京都、大阪、奈良) | 技術料300万円/月以上 |
調剤薬局 |
~2000万円 | 東京都 | 25~30枚/日 小規模な薬局 |
調剤薬局 |
3000万円 | 小田原、湯河原 | 30~40枚/日程度 |
調剤薬局 |
~1億円 | 東京都(稲城、調布) | 1000枚/月程度、技術料200万円以上 |
調剤薬局 |
~2億円 | 千葉県(船橋、市川、千葉) | 1000枚/月程度、技術料180万円以上 |
調剤薬局 |
~3000万円 | 川越、新座、ふじみ野 | 40枚/日程度 |
調剤薬局 |
~5000万円 | 山梨県 | 1000枚/月以上 |
調剤薬局 |
~1億円 | 東京都 | 年商1億5000万円以上(東京進出) |
下記ステップはすべて無料です。安心してお任せください。
※薬局名や詳細情報の開示は、候補先企業から秘密保持契約書を受領した後に行います。
※基本合意は締結せずに最終契約(事業譲渡契約)のみとなる場合もございます。
対象 | 調剤薬局のオーナー様 |
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店舗 |
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期間 |
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仲介手数料 (売り手側) |
※譲渡契約書リーガルチェックに伴う司法書士費用、遠隔地への交通費実費のみご負担頂きます。 |
契約 |
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秘密保持 |
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担当者 | 当社代表の竹内がお客様を担当します。 |
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現在、永年にわたって地域に貢献されてきた薬局オーナーの多くが、世代交代期を迎え、後継者問題を抱えています。
そこでM&A(売却)という選択肢を検討する際に、まず驚かれるのがM&A仲介会社の高額な手数料です。
「中小企業のM&A仲介」を看板に掲げながら最低成功報酬1000万円~2000万円という設定は、いかがなものかとずっと感じておりました。
例えば譲渡対価が数千万円なのに、成功報酬で2000万円。これでは一体だれの為のM&Aなのか判りません。
一方の買い手も高額な手数料を負担させられることで、買収後の店舗運営に十分な投資ができなくなり、円滑な承継と成長を妨げる障害にもなりかねない状況です。
高額な手数料と高止まりする売買価格、そこに新たに参入してくる新規参入業者の数々。これでは結果的に失敗に終わるM&Aが増えて、WIN-WINには程遠い不幸を生み出すディールが世の中に増えてしまっているのではないかと心配になります。
さらに問題は「高額な手数料」だけではありません。M&A仲介会社においては、営業マンのノルマ達成やインセンティブ報酬を得るため、個人の都合で、無理に前倒しでディールを成約させる、といったこともよくあるようです。双方の意思確認や必要なステップを踏まずに、トラブルになったといった話も大変残念ですが、耳にします。
当社は調剤薬局のM&Aにおいて、いち早く「売り手の手数料ゼロ」を掲げ、大手M&A仲介会社と一線を画した報酬体系に加えて、豊富な経験と実績に基づいた質の高いサービス、そして本来の役割である「黒子」として、「売り手」、「買い手」と共に
「三方よし」の実現を目指して参ります。
これまで培ってきた豊富なネットワークから、優良な買い手をご紹介することには自信がありますが、あくまでお客様の気持ちに寄り添いながら、納得のいく節目を迎えるご支援を心がけております。M&A後に双方から感謝され、喜んで頂けるよう誠実に業務を遂行していきます。
1994年 | 横浜国立大学経済学部卒業 |
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1994年 | 株式会社北陸銀行に入行 |
1998年 | 流通業界に特化した独立系M&Aコンサルティング会社にて、M&A仲介業務の経験を積む。 |
2000年 | 公認会計士と共にインターネットを活用した中小企業M&A仲介会社(株式会社ストライク/東証1部上場)を立ち上げ、取締役企業提携部長として、2009年までの10年間で50件超のM&Aを成約に導く。 |
2009年 | 当社設立。調剤薬局業界・介護業界を中心にM&A仲介業務を開始。 |
2011年 | 国による事業引継ぎ支援事業(東京都事業引継ぎ支援センター)に参画。中小企業の事業承継、M&Aのアドバイスを行う(非常勤)。 |
まず知っておきたいのは
「いくらの値段がつくのか?」。
これがわかれば、自信をもって判断ができますし、
今後のライフプランニングにも役立ちます。
サービス名 | 薬局価値査定サービス |
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費用 | 無料 |
対象 | 全国の調剤薬局
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内容 |
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期間 |
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準備いただくもの |
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担当 | 専任のコンサルタントが担当します。 |
その他条件 |
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秘密保持 |
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より精度の高い価値評価のため、「店舗実地調査(無償)」を行うこともできます。
またご来社によるご相談も無料。ぜひお気軽にご利用ください。
高齢化で膨張する社会保障費。中でも人口ボリュームの大きい団塊世代が75歳以上となる2025年に向けて更なる医療費抑制政策が実施される可能性が高く、「薬価差益」「調剤報酬」の大幅な減少が見込まれます。
収益が悪化すると、当然のことながら薬局M&A(譲渡)の価格も減少することになりますので、譲渡をお考えであれば、早めに着手するに越したことはありません。
薬剤師が採用できない、採用コスト高騰で中小薬局は試練の時。派遣単価も時給5000円を越えるなど著しく上昇しています。中小薬局では良い人材の確保もままなりません。
コンビニよりも多い薬局の数。医療機関の門前、マンツーマン薬局にとどまらず、商店街、駅ナカ、商業施設内などあらゆるところへ進出し、すでに供給過剰。まさに「処方箋の奪い合い」の様相を呈しています。
国の方向性として、薬局の数を減らす施策を打ち出す可能性も否めません。オリンピックイヤーの2020年以降に動いたのでは間違いなく遅い。あなたにとって有利なM&Aを進めるなら、間違いなく「今」なのです。