顧問先から会社譲渡を相談されたが、株価算定や財務デューディリジェンス業務はなんとか対応出来るのだが、肝心の候補先の探索、打診、諸条件交渉、譲渡契約書の作成、クロージングといった一連のＭ＆Ａ業務は正直サポートが難しい。

顧問先の創業社長が引退する年齢に差し掛かっている。跡継ぎもいないので後継者対策としてＭ＆Ａによる第三者への譲渡、事業承継を考えたほうが良いと思うのだが、自ら手伝うのが難しいので、社長に提案しようかどうか迷っている。

顧問先の2代目社長が会社譲渡の相談に来た。Ｍ＆Ａで譲渡すると顧問先が１社減るかもしれないので、「とにかく弱音を吐かずに頑張りなさい」と譲渡に反対した。果たしてそんなアドバイスで良かったのだろうか？

顧問先を紹介したいと思っても、金融機関や大手Ｍ＆Ａ仲介会社だと1000万円、2000万円といった最低成功報酬が設定されていて、支払う手数料負担が大きすぎるし、着手金だけ支払った後、音沙汰無しといったことまであると聞く。そんなことでは紹介者としての自分の立場がなく、顧問先にも申し訳ない。

Ｍ＆Ａ後に顧問先がなくなってしまうのではないかと考えてしまうので、積極的には踏み込めない。（⇒事業承継Ｍ＆Ａが必要な会社であれば、遅かれ早かれＭ＆Ａが行なわれ、顧問先でなくなってしまう可能性があります。自らの与り知らないところでＭ＆Ａを知るよりも、頼りにされ、積極的にＭ＆Ａに関与されるほうが良いのではないかと考えます。）

自らもＭ＆Ａ仲介、アドバイザリー業務の経験を積んでノウハウを身につけ、Ｍ＆Ａを希望する企業のサポートを行っていきたい。自信を持って事務所のサービスメニューに「Ｍ＆Ａアドバイザリー業務」を加えていきたい。